施振榮的宏基經營之道(doc 8頁)

施振榮的宏基經營之道內容提要：
無品牌的台灣出了個宏碁：
　　同為島嶼之地，日本擁有許多在世界上如雷貫耳的品牌，從日立、鬆下，到東芝、豐田。而中國台灣地區卻以加工大本營著稱，默默無聞的工人大量生產零部件乃至整機，最終卻頂著別人的牌子出售。如果為台灣的製造能力打分，大約可得70～95分；研究開發能力次之，介於30～70分；行銷能力也許隻有5～30分。因此，大量生產的產品沒有有效行銷，隻能靠殺價競爭，更無法擺脫低品質形象。在國際上甚至有"台灣製造"代表殺價三成的"慣例"。
　　不過，請世人注意，台灣現在有了一個響徹全球的著名品牌，它就是宏碁電腦（Acer）。《亞洲商業周刊》發表亞洲企業評價報告，評選宏碁為最受推崇的亞洲籍高科技公司，超越索尼、東芝與鬆下。Acer集團目前是台灣第一大資訊公司和最大的自創品牌廠商，同時也是全球第三大PC製造廠商。1999年，宏碁的營業額達到85億美元，利潤是75億台幣。2000年，宏碁集團將向年收入100億美元的裏程碑邁進。
　　推動這一切的是現年56歲的施振榮，宏碁的創始人，一個信奉挑戰哲學的企業首腦。《財富》稱他"集優秀的工程師、傳統的中國生意人、先鋒派經理與國際企業家於一身，有遠大的誌向和寬闊的視野"。
賣鴨蛋的啟示：
　　像許多領袖人物一樣，施振榮的少年時代充滿坎坷。父親在他3歲時就因病去世，留下他和母親相依為命。為了謀生，母親賣鴨蛋、文具，織毛衣，甚至一度擺起檳榔攤。施振榮成功後，不止一次提到他童年時賣鴨蛋的經驗。
　　他曾經幫著媽媽在店裏同時賣鴨蛋和文具。鴨蛋3元1斤，隻能賺3角，差不多是10％的利潤，而且容易變質，沒有及時賣出就會壞掉，造成經濟上的損失。文具的利潤高，做10元的生意至少可以賺4元，利潤超過40％，而且文具擺著不會壞。看起來賣文具比賣鴨蛋好。但其實，施振榮講述經驗說，賣鴨蛋遠比賣文具賺得多。
　　鴨蛋利潤薄，但最多兩天就周轉一次；文具利潤高，但有時半年一年都賣不掉，不但積壓成本，利潤更早被利息吃光了。鴨蛋利薄，但是多銷，所以利潤遠遠大於周轉慢的文具。施振榮後來將賣鴨蛋的經驗運用到宏�。�建立了"薄利多銷模式"，即產品售價定得比同行低，雖然利潤低，但客戶量增加，資金周轉快，庫存少，經營成本大為降低，實際獲利大於同業。
..............................