供應商調研認證管理與分析(ppt 67頁)

供應商調研認證管理與分析目錄：
1 采購方與供應方目標不一致一覽表分析
2 采購方對供應方的不同行為一覽表分析
3 供應商管理流程總圖分析
4 供應商初步調查問卷
5 供應商認證流程圖分析
6 供應商關係15條原則
7 供應商交貨期競爭案例分析

供應商調研認證管理與分析內容提要：
采購方/買方的目標 供應方/賣方的目標
1, 不斷降低采購成本 ① 獲得更高的銷售利潤
2, 不斷降低庫存數量 ② 不斷降低庫存數量
3, 盡量獲得采購數量折扣 ③ 盡力尋找更多的買方
4, 嚴格精確的供貨周期 ④ 靈活的供貨周期
5, 嚴格的質量標準區間 ⑤ 寬鬆的質量標準區間
6, 免費的附加服務 ⑥ 對附加服務要收費
7, 用完采購品後再付款 ⑦ 預付款或貨到付款
當代的做法 傳統的做法
1, 讓供應商做他最擅長的事. ① 按采購方的需求, 不論供應 方是否擅長.
2, 認為供應商做的事有價值並值得購買. ② 不在乎供應商在做什麼, 隻要能滿足采購方的需求就行.
3, 通過向供應商提出新的要求來提高供應商的技能. ③ 隻購買供應商很少一部分產品, 以至於供應商消耗的成本常超過收益.
4, 帶領供應商走向與戰略和計劃一致的新型合作夥伴型關係. ④ 對供應商提出很多免費的服務項目, 以至於供應商無法集中精力於自己的核心競爭力.
5, 實施雙贏策略, 不斷培育與支持供應商, 使之成為最優秀的. ⑤ 盡管供應商已盡力了, 但采購方為了壓價,還是表示不滿意.

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