采購、供應商管理與采購談判技巧(ppt 43頁)

采購、供應商管理與采購談判技巧目錄：
第一部分 供應商管理與跨部門協作
一、供應商管理麵臨的挑戰
二、供應商開發與跨部門協作
四、供應商開發中采購與SQE的協作四個關鍵問題
第二部分 詢價、比價、供應商成本構成分析
一、詢價、比價技巧
二、比價與供應商價格成本分析
三、迫使供應商降價的八大時機
第三部分 采購談判麵臨需要解決的問題
一、什麼是談判，如何理解談判的籌碼
二.采購談判為何常處於被動地位
三、如何應對采購談判空間麵臨的內部因素製約
四、如何拓展采購談判的思路
五、如何提升采購人員的談判能力
第四部分 采購談判十大策略
一、獲取談判對手情報策略
二、內部授權策略
三、價格妥協與實行成本轉移策略
四、角色策略
五、地點策略
六、時間策劃
七、讓步策略
八、議題與目標策略
九、權力限製策略
十、不同地位的談判策略

采購、供應商管理與采購談判技巧內容提要：
供應商管理麵臨的挑戰：
1、高科技的發展和新產品開發，供應商開發難度越來越高。
2、原料價格和能源上漲與產品市場價格競爭矛盾突出。
3、關鍵設備和零部件供應商價壟斷，開發新供應商難度大。
4、買賣各方不願犧牲自身利益，缺乏透明度，建立供應鏈合作夥伴關係障礙多。
5、ERP係統在實施過程中，缺乏合適的外部環境 ，有效性受到限製。
6、高層領導的決策與采購業務部門的操作存在差距。
7、客戶需求多變，給采購、計劃、生產與銷售的協調和快速反應提出了更高的要求。
需求申請、計劃審批與庫存控製協調不夠。緊急需求多、需求申請人對需求變化規律把握不準，計劃控製人對庫存控製力度不夠。
產品編碼不規範，質量標準描述不明確。
采購與質保、工程技術部門溝通不暢，技術更改與新品開發，采購處於被動地位。
供應商管理和監控力度不夠，供應商供貨不夠及時、質量有時不穩定。
供應商考核有製度但執行力不夠。
采購部門不能主動事先向倉儲部門提供到貨時間、驗收要求和索賠標準等信息。

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