如何進行高效談判(ppt 117頁)

如何進行高效談判目錄：
1、優秀談判人員調查
2、合作式與競爭式談判
3、談判中的理性與情感成分
4、影響談判的心理因素
5、提前計劃與製定具體策略
6、將人與問題分開
7、強調雙贏的解決辦法
8、尋找根本利益
9、努力了解供應商的需求及處境
10、了解終折中方案
11、注意談判過程
12、無形因素：影響談判的其他因素
13、撒謊或哄騙供應商道德嗎
14、談判風格
15、采購談判小訣竅
16、......................

如何進行高效談判內容提要：
談判就是意味著得到你想要的東西。然而，如果情況變得更複雜，僅僅專注於獲得你想要的東西便會使談判收效甚微，你還應該注意到對方也有需求。使談判獲得成功的最佳方法是尋找能夠達成雙方互利互惠協定的共同點。
影響談判的幾種心理因素：
1、雙方產生的分歧有何感受？
2、一方如何理解或誤解對方的意思？
3、與供應商談判時，在將要討論的問題上一方對另一方進行那些假設和估計？
4、雙方的信任程度，對必須“取勝”的重視程度，對應該避免發生衝突的重視程度，一方喜歡或不喜歡另一方的程度，如何看待“不被人視作愚蠢”的問題， 如何看待“保全麵子”的問題。

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