采購成本管理及議價談判技巧(ppt 72頁)

采購成本管理及議價談判技巧目錄：
1、第一壇詢價/報價/估價/比價/議價/定價工程
2、采購中的成本影響因素分析
3、採購成本結構與采購成本分析
4、應對供應商的原材料降價和升價五措施
5、聯手策略夥伴供應商降低成本五途徑
6、降低采購成本的方法
7、如何獲得供應商“可能底價”管理十大經驗
8、估價比較法七步驟
9、議價六項指導原則
10、採購人員人際關係技巧/內部溝通協調技巧
11、採取降價談判之時機
12、.................................

采購成本管理及議價談判技巧內容提要：
采購中的成本影響因素分析：
物品采購單價
付款方式
運輸
儲存
在途庫存
在手定單
包裝
質量因素
格式化成本分析：
重要物料或委外加工第一次申請核準采購單價時用
請每一廠商均按照規定或規式化“報價成本分析法”同時報價，並互作逐項比較
自行製作“報價成本分析法”，與廠商的分析表互作比較
經驗法：
有經驗的采購人員，自行判斷，在價低量少時用
根據以前同類物料價格，加以比較修正，在購買類似產品時用
依據圖麵，憑經驗及資訊加以估計，熟練采購者可用
成本分析前規劃：
建立合格廠商評選製度
建立樣品核準製度
查詢以往采購記錄或當前市場行情
了解買賣雙方優劣勢
掌握影響成本因素或事件
製訂適當規格，避免綁標或指定廠商采購

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