靈秀山莊銷售策劃方案(doc 55)

一、總體策略
鑒於對整個京城低密度住宅市場整體分析，靈秀山莊三期工程總體推廣思路主旨將為：創造“品牌形象”塑造“產品形象”，樹立“北京現代TOWNHOUSE新形象”。本項目首開區形象的建設工作對後期影響至關重要，所以開發過程中不能有絲毫閃失，必須做大量的細節工作，確保各方麵的萬無一失後，方可開盤，否則以如此規模的項目，一炮未響，再做起來將隻有降價一招了。 www.damarti.com中國最龐大的資料庫下載
內外格局高雅、時尚，創造舒適的、現代的、完善的居住氛圍。
包裝立體化，有效的廣告實施方案，同時按工程進度和銷售需要配合以價值不等的實質利益點，並在相應媒體宣傳，起到聚集人氣，加大客戶到訪量，進而提高成交總額的目的。
由於本案的居住環境非到訪不能感受，因此在銷售過程中，應珍惜每一位到訪的客戶，使其即使由於其它任何方麵的原因在未選定此項目的情況下，也能夠使其久縈於心不能忘懷。在其親友表現出購房意向時，也可向其轉介，從而達到市場上的購買群對本案良好的口碑傳播效應，因此現場氛圍的營造非常重要。

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