某房地產公司銷售企劃方案(doc 39頁)

某房地產公司銷售企劃方案目錄：
一、 項目基本麵分析
二、 市場策略
三、 產品策略
四、 物業形象策劃
五、 促銷方式選擇
六、 媒體整合策略
七、 推盤策略

某房地產公司銷售企劃方案內容提要：
1、攻擊策略：
目標一：內部認購
認購對象：公司內部職員、公司關係人、老顧客
消費特征：對公司實力和動機持觀望和懷疑態度。對支付能力敏感。
銷售政策：全員營銷，公布折扣政策，宣布在正式開盤以前，所有內部認購範圍內人員必須購買，開盤後概不優惠。內部認購折扣3％，自由挑選房源，所選房源套現兩個月前可自由退換，不收取任何形式的罰金和手續費，也不計返利息。每人限購兩套。
宣傳手法：公司會議紀要。公布內部認購管理規定。對老顧客發布通知。
交易辦法：簽署內部認購專項合同，交付認購金（按合同金額的1％，取整收取）。然後必須在開盤日，集中選房和認購。
後續服務：打開賣場炒樓管道，支付1％給代理方，公司不再收取其他換票手續費用。

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