某集團招商項目建議書(doc 17頁)

某集團招商項目建議書目錄：
代理營銷策劃、招商項目建議書.............2
馬鋼康泰項目招商、營銷策劃服務大綱……………………………….3
前期：項目顧問（1~2個月）.............3
中期：招商（6個月）.............7
後期：商場管理經營.............7
馬鋼康泰項目營銷、招商工作計劃……………………………10
南京聯合空間裝飾集成有限公司代理服務取費標準.............9

某集團招商項目建議書內容提要：
馬鞍山商業地產現狀：
經開發商介紹，和我們在馬鞍山所看到的情況，當地的商業設施是基本上是以由北向南形成各具特色的三塊家居裝飾類商業圈，北南半區作為馬鞍山的主城區，屬於商業區塊比較成熟的區域，形成了相對完整的消費鏈。相對於北半區而言，南半區作為馬鞍山新城區，未來的商業、經濟、行政文化中心，預計在未來3-5年內將逐漸形成一個新的商圈，隨著大量高素質人群的陸續在新區買房入住，必將帶動新區商業氛圍的形成。可以預見：一個以馬鞍山市政辦公大樓為中心，向四周輻射的商業地產將保持商業價值的持續增長。馬鋼集團旗下的康泰佳苑商業地產由於緊臨市政大樓和市政廣場，商業地產的增值預期不可低估。
馬鋼集團康泰佳苑商業部分營銷的關鍵：
馬鋼集團康泰佳苑商業部分新建數萬平米商業地產（含步行街），就未成熟小區而言，必然有一個相當長的孕育區，長期利好和短期回報不足形成對立局麵，如何影響投資者偏向長期利好，想辦法改變短期回報不足，將是招商、銷售過程中的難點。產權式商鋪的銷售好壞，取決於商業的發達與否，以及“商氣”，商業發達與否，與當地的經濟狀況有關，相對於企業來講，它是不可控製的條件，但“商氣”是可以通過引進商業品牌，通過商業策劃和商業品牌經營來實現，是個可變的因素。因此，馬鋼康泰商業項目的成功與否，前期最核心的問題是“招商”，後期最核心的問題是“商業運作”，隻有解決了這兩個問題，馬鋼康泰商業項目的商鋪銷售才可能取得成功。

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