企業如何有效突破招商困局(doc 9)

中國招商經過十年的發展，從早期簡單的技術轉讓，發展到現在各種運營模式應運而生，現在各種媒體上招商廣告越來越多，企業也對此投入了大量的人力、物力、財力，卻不一定都能獲得好的回報。一般來講現在招商存在兩大類問題：一是招商效果不佳，經銷商反應平平；另一種現象是有經銷商加盟，但卻沒有解決產品的終端動銷問題，將會在企業招商的某個階段造成大量的退貨現象，從而造成招商運營的停滯，對企業進行的招商工作造成極大的危害，麵對這兩種現狀，我們不得不思考這樣兩個問題，企業為什麼要招商？什麼樣招商才算是真實意義上成功的招商？
　　現在眾多招商企業在招商過程中，各有各的打算：有的企業是因為資金、人力等企業資源不充分，他們希望通過與有實力經銷商的合作，完成產品銷售；有的企業需要通過招商行為快速建立銷售網絡、搶占市場先機，從而建立市場的領先地位；當然還有一些企業懷著圈錢的目的進行招商，完全不顧經銷商和消費者的利益，這種行為破壞了中國招商行業的信用度，屬於招商的害群之馬，對現有招商規則是一種極大的破壞，對招商行業的形象極具破壞性的影響。

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