60分鍾傳授企業經營戰略(doc 169頁)

60分鍾傳授企業經營戰略目錄：
第一篇 戰略產生於乘法，而非加法
第1節 無戰略公司的真實狀況
第2節 擁有戰略的公司的真實狀況
第3節 不足30人的公司在為了一飛衝天，渴求戰略
第4節 取得美國精英院校MBA學位的我也曾不懂戰略
第5節 戰略的四個基本要素
第6節 60分鍾製定不出戰略的經營者，再過十年依然做不出
第7節 借助專業人員的思考程序
第8節 為了革新性的創想，製造出暫時性的混亂狀況
第9節 為了提高執行力，讓創意屬於每個人
第10節 不僅管理者會用，連全體員工都會運用的星型戰略構築法是什麼？
第11節 隻有20分鍾，戰略創想能延伸多遠？
第12節 為什麼進行多角度思考後，就能實現絕對優勢的競爭力？
第二篇 預測未來的經營者
第1節 經營者的優秀並不等於商業的成功
第2節 具有野獸般直覺的經營者
第3節 星型戰略構築法的第一步
第4節 關於生命周期的秘密
第5節 基於生命周期的商業模式構築法
第6節 成長期真是最佳加入時機嗎?
第7節 對於一個公司而言，S曲線也非常適用
第8節 百貨公司形式的生命周期
第9節 飛速發展的公司追逐潮流
第10節 你正在乘坐的是哪一邊的電梯？
第11節 靠自己能行嗎
第12節 商品找到入口後，有廣闊的天地嗎？
第13節 以水平展開和垂直展開的方式思考
第14節 你明白它什麼地方最致命嗎？
第三篇 經營並非難事，為什麼大家卻沒有成功？
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第6節 什麼樣的生意才能征服顧客？

60分鍾傳授企業經營戰略內容提要：
在我作為企業顧問獨立創業之初，委托方的社長曾約我商談。
“公司已經有了戰略，可是不知道具體該做些什麼？”
“這樣的話，隻要清楚該用何種開拓市場的武器（戰術）就行了。”
“對呀，隻要有了有效的武器，後麵就萬事無憂了。”
我非常相信他所說的，就寫了一份直投廣告的策劃書。結果獲得了成功！投遞直投廣告後，去年一年才能開拓出來的諸多銷售點，而今三個月就完成了。銷售額的增加也易如反掌。我這個新入行的谘詢顧問不禁陶醉於喜悅中。
可是，過了一年，這個公司打來了電話，是壞消息。
說是剛開始一切都很好，可很快銷售額就急劇下滑。於是我重新訪問委托方，不間斷地和推銷員會麵；檢查直投廣告的反饋率以及提案資料和推銷術。可還是沒有找到銷售額急速下滑的明確原因。
接下來我就去檢查商品。
這下我的臉不由得變青了，我終於發現了銷售額下滑的原因！我計算了商品的生命周期，發現迄今為止，支撐銷售額的主打商品已經非常過時了，而且根據預測，這種商品在兩個月前就已衝上了最高點。即便它再頑強，也隻有半年的壽命了。
當然，我無法當著推銷員的麵說“你的商品氣數已盡了”。
我強顏歡笑說道：“哈哈哈，還能再暢銷好幾個月呢。在此期間，就請社長開發出新商品吧。”
這是我惟一力所能及的事情了。
我曾經很愚蠢。我一直有一種錯覺，認為經營者擁有事業戰略是理所當然的事。可現實恰恰是大多數的社長沒有戰略。當然，即使是沒有戰略的公司，也能憑借有效的武器（戰術）而提升業績。但是，這必定隻會是曇花一現。
當然，我也不能嗤笑別人。雖然是取得了MBA（工商管理碩士）學位，可是我自己也曾經不懂得生存的戰略。
記得還是在我為別人打工的時候，我曾經在一家外資家電工廠當日本分社的社長。分社長說起來挺神氣的，可這隻是個頭銜，實際上就是個土裏土氣的推銷員罷了。

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