某公司供應商的管理(doc 38頁)

某公司供應商的管理目錄：
一、新供應商進場：
二、舊供應商清場：
三、舊供應商年度合同：
四、舊供應商年度評估：
五、年度供應商表彰大會：

某公司供應商的管理內容提要：
供應商管理的目的在於（a）培養有實力且願與北京華聯綜合超市齊步成長的合作夥伴。（b）淘汰沒有潛力或商業道德，且對北京華聯綜合超市無益的供應商。（c）盡量減少中間環節的不合理加價，以降低進貨成本。（d）爭取最好的商業交易條件。（e）將營業額與利潤額最大化。
一般而言，大型供應商（例如：跨國性消費品製造商或國內的知名品牌製造商）在超市的供應鏈占主導地位，他們的商業行為比較規範，較少以賄賂采購人員的方式達成其業務目標，大部分都憑其品牌實力、有優勢的價格、有力度的廣告與促銷及良好的售後服務完成交易。而中小型的供應商（例如：一些私營的批發商、經銷商、工廠或個體戶）比較偏好與采購人員私下打交道，給予各種好處（包括：私人回扣、贈品、娛樂、招待、開支報銷、……等），進而控製采購人員。俗話說：“吃人嘴軟，拿人手短”。腐敗分子在金錢的誘惑下，權錢交易，利欲熏心，任人擺布，最後隻好犧牲北京華聯的利益了。
所以“篩師供應商”成為供應商管理的一個最重要課題，其實隻要采購人員立場端正，要挑選好的供應商不難，在“供應商政策”裏有明列“選擇要求”。另外由“供應商基本資料表”、“供應商簡介”、“供應商報價單”、 “新供應商問卷調查表”及“新供應商產品問卷調查表”基本上可以看出一個端倪。有些供應商為了某些理由（例如：商業機密）拒絕填寫“供應商基本資料表”，我們應慎重不與他們往來，除非他們的產品在市場上有獨占性，或成為賣方市場，且受北京華聯的目標顧客群所喜愛。

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