成都某地產企業形象力的塑造方案(ppt 46頁)

成都某地產企業形象力的塑造方案目錄：
一、 市場分析
二、 策略分析
三、 開盤推廣

成都某地產企業形象力的塑造方案內容提要：
市場分析
他們的生活描述：
他們喜歡現代、和諧、高尚、健康、文明、有利於孩子成長、老人享受的居住環境；
他們理性中蘊涵衝動，高雅中更講究實用，同時由於年齡的關係，希望隨時能跟上潮流；
他們注重享受和身份，交際應酬多在一些高尚的會所、俱樂部，或高檔次的飯店，以消費名牌產品為主；
他們追求高品質的享受型服務，但必須物有所值；
他們重視自然景觀和社區人文環境、運動設施；
他們關注生活居所及小區環境對身份的體現；
他們關注生活與工作的便利性；
他們重視與同層次或高層次對象的交往
DM創意呈現：
目的：將目標人群帶到現場樣板房
方法：假設第一期的銷售目標為300戶，考慮到競爭樓
盤有兩處，即應吸引銷售目標的3倍（900位）目
標消費者到現場，加上DM的有效率為2%—3%，以
及行業不景氣或者市場飽和影響為1%左右，所以
前期應配發10萬張；
投放：比如選可能性較高的人3-5萬投放，在對特征人
投放各1萬份
調查：附含問卷調查
分析：DM回收後，可判斷來客的可能性有多少

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