XX公司東北市場渠道運作案例分析.doc20

超人集團始創於1983年，經過幾十年的艱苦創業，從最初的家庭式企業發展到初具規模的家族式企業，再到具有現代化生產水平和營銷管理水平的集團企業，成功完成了三級式的大跨越。企業從最初單一生產剃須刀零配件，到生產剃須刀整機，再到走多元化發展戰略，旗下產品已形成個人護理器具、衛浴電器、家居電器三大類係列小家電。產品有電動剃須刀、電吹風、電熨鬥、剃鼻毛器、女用剃毛器、理發器具、幹手器、滅蚊燈、驅蚊器等共計一百多個品種。其中電動剃須刀產銷連續6年在中國品牌中位列第一。
　　公司近期與專業的營銷谘詢公司合作進行全麵的營銷整合，對公司優勢資源重新配置，對消費市場重新定位，確定了向個人護理小家電縱向發展的戰略。通過加大對個人護理小家電的開發，完善產品線，集中公司現有資源在此領域做深做細，使公司在這高利潤增長點領域處於有利的先機地位。在營銷運作方麵確定了精耕細作，決勝終端的銷售策略。拋棄原有的靠批發商帶動終端銷售的單一的銷售模式，對渠道進行改革，化解對批發商的過渡依賴，分解他們的職能，重新設立零售代理商，使公司有效掌握終端和加大對終端的開發力度。

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