某公司競爭策略分析與運營分析(ppt 61頁)

某公司競爭策略分析與運營分析目錄：
1、IBM
2、利豐概況
3、利豐戰略研究
4、利豐競爭策略分析
5、利豐總體運營分析
6、利豐近期動態
7、利豐對士商的借鑒意義

某公司競爭策略分析與運營分析內容提要：
IBM既按地域分區，如亞太區、中國區、華南區等；又按產品體係劃分事業部，如PC、服務器、軟件等事業部；既按照銀行、電信、中小企業等行業劃分；也有銷售、渠道、支持等不同的職能劃分。所有這些縱橫交錯的部門劃分有機地結合成為一體。
同一個員工，按照不同的劃分方法，屬於不同的組織，在不同的業務方麵接受不同領導的指令，接受不同人的考核。
“IBM就是服務”的新業務戰略:
郭士納通過強調服務，IBM在微軟、英特爾、思科的Wintelco霸權聯盟中(“Wintelco”體係把守著信息產業最關鍵的三個入口：微軟占據了操作平台，英特爾掌握著控製速度的中央處理器，而思科則控製著所有計算機相連的道路)成功地找到一個突破口：Wintelco為客戶提供工具來改善效率，而IBM提供的是提升客戶價值的解決方案。
IBM今後的戰略營銷重點不在硬件也單純集中於軟件，而是集中於服務。這使IBM在WinTelCo壟斷體係中為IBM找到了一塊可以開拓並獲取更大優勢的空間。
公司整體的產品定位：
郭士納繼任者帕米薩諾提出了IBM的新戰略“電子商務隨取即用”(e-businessondemand)，銷售“讓企業更賺錢的方法”──根據客戶的需要提供標準化的計算機處理服務，即企業流程的信息化整合與提升，從而完成對商務領域──從製藥到汽車製造──的全麵“統治。

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