盈利模式及商業模式創新培訓資料(doc 51頁)

盈利模式及商業模式創新培訓資料目錄：
第一章、感受贏利模式的四大魅力就要這把金鑰匙
第二章、找準你的贏利主線鎖定你的目標對象
第三章、最大限度地吸收和組合資源

盈利模式及商業模式創新培訓資料內容提要：
我們在把握贏利模式這一要素的時候，必須注意以下三點：
（1）產品必須成係統產品之間沒有了聯係，企業家就會變成一個雜貨商，也就失去了消費者對其整體的注意力，同時係統化的市場管理也很難建立起來。這樣會阻礙內在資源的整合以及外在資源的吸收。因此，在這一點上，無論是斯沃琪還是歐萊雅都隻做一個行業，容易讓自己的產品形成係統。
（2）必須找準客戶是哪一個層次係統化的組合就是為了吸引某一領域中絕大多數的消費者，因此，自身產品細分市場的定位尤為重要。一旦定位失誤，不但會讓競爭對手利用價格和品質乘虛而入，而且會讓自己兩個品牌的產品在市場之上互相成為絆腳石。在這方麵，斯沃琪的低檔手表隻盯準那些時尚而金錢不是很充裕的人群，因此它的專賣店基本上都開設在普通商場裏；而雷達、歐米茄表，隻在繁華的步行街才能尋覓到它們的蹤影。這一點上歐萊雅也一樣，它把不同價位的品牌放在不同規格的商場中，讓其目標客戶很容易接觸到它們。
（3）不同層次的消費者之間必須有一定的關聯性同一個企業的任何一種產品，不論有怎樣的差異，都有一個共同的特點，就是帶著不可磨滅的企業文化特征。而這種特征隻有得到消費者的認可，產品的市場地位才能真正牢固。斯沃琪的理念就是今天的手表對於普通人來說也不隻是計時工具，同樣與貴族手表一樣具有裝飾功能。如果你喜歡變化、喜歡品質，那麼就選擇斯沃琪，這是高中低端產品共同顯示的產品文化，它被斯沃琪所有的消費者認可。而歐萊雅的產品也誌在提高人們的生活品質，這一點同樣被其消費者認可。因此，在係統化的整合之中，不但要注意企業和社會資源的聯係，更要注意與所麵對的消費人群的聯係。對於贏利模式的這一特點，汽車行業、信用卡行業、服裝行業、電腦行業應該重點把握。不過其他行業也不能忽視，因為任何一種贏利模式都是一個有機的係統，環環相扣，一個環節失靈，可能會導致整個係統的坍塌。如果係統化整合運用得當，則能理順每一個環節，環環通暢，從而建立市場堡壘，帶來高額利潤。

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