某公司產品說明會操手冊(doc 26頁)

某公司產品說明會操手冊目錄：
一、前言
二、大型產說會目的
三、活動地點
四、功能小組建立與職能
五、說明會前期準備
六、前期準備細節
七、說明會會中流程
八、會中流程細節
九、會後追蹤

某公司產品說明會操手冊內容提要：
召開大型產說會目的：
1、展示公司實力；
2、改變銷售模式
3、加強客戶的理財投資觀念；
4、使客戶快速接受我公司的產品；
5、幫助業務夥伴集中促成、簽單；
6、給業務夥伴提供拜訪借口，提高活動量；
7、提升公司品牌知名度、美譽度。
三、功能小組建立與職能：
1、督導指揮組
負責人：營銷總或營銷部經理
職責：
（1）會議預算簽報報批
（2）策劃活動、提高活動量、積累客戶；
（3）製定產說會配套獎勵方案及簽單獎品；
（4）製定產說會的流程；
（5）選擇適當人員組成各功能小組；
（6）實施督導、指導、檢查各小組工作進度，針對每個環節提出改善意見；
（7）確定在某月某日某時全麵驗收各小組工作情況，並作最後補充。
注意事項：
在產說會前一天召開功能小組的全體會議，檢查各功能小組的準備工作，查漏補缺，並提前走場演練！
2、宣導炒作組：
負責人：管處經理
小組人數：視實際情況而定，建議每個營業部6-8人
工作職責：
（1）各處海報的張貼
（2）幹部早會追蹤各部經理在二會上強力宣導
（3）大早會上宣導並炒作方案、獎品、主持人、主講人、抽獎
（4）講授客戶的選擇及接觸的方法、邀約話術；
（5）炒作本次說明會的主打險種，再次學習產品
（6）產說會的時間、地點和流程、注意事項
（7）門票炒作：提前和主管溝通，配合早會主持人做好門票的銷售，強製主管購買一定數量門票。

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