談判中的十大錦囊妙計(doc 72)

第一計—施威計：巧妙地給對手施加壓力
1、借法律之劍壓壓人
15歲的寧共從同學處回到家時，發現房門洞開，裏麵傳出搬動東西的聲音。往裏一看，一男子在翻箱倒櫃，似尋錢財。那男子也抬頭發現了寧某，他當即操起事先備好的菜刀，瞪眼逼視著寧某。寧某麵對高過自己一頭的竊賊，怒目對視了一陣，突然大喝一聲：“把刀放下！”這一聲竟鎮住了竊賊。
“告訴你，如果你真動了刀，那性質就變了，那就是搶劫，少說也得判個三年五年的！要是你放下刀，我給你個投案自首的機會。告訴你，我的三個同學正在門口鎖車子，我可以馬上招呼他們把你抓起來。你把刀貼地扔過來！”
寧某氣勢奪人的喝斥，降服了竊賊，使竊賊乖乖地把刀扔了過來，並且在鄰居們的幫助下，把竊賊送到了派出所。
2、用心理高壓讓他露真相
元朝時，寧海主丞胡汲仲，偶然出去巡視，見到一群老婦聚在庵子裏誦經。見到主丞，有一個婦人投訴說自己丟失了一件衣服，不知誦經的婦女中哪一個所偷。胡級仲叫人拿來一些麥子，讓所有在場誦經的婦女每人手心放上幾粒麥子，然後合掌繞著佛像走圈，口裏還是要照舊念經。汲件閉上眼睛端坐在一邊說：“我命令神明作法，如果是偷衣人，繞佛走了幾圈以後，手心的麥子應當會發芽。”眾婦女合掌繞佛而行，口中依舊念經，其中有一個婦人，幾次打開手掌看手心的小麥粒。汲仲立即命人把她捆起來，通過審問，果然是偷衣婦。
另有一個類似的故事也極為典型而有趣：劉宰在泰興當縣令的時候，有一個大富翁的妻子丟了一根金鐵，當時隻有兩個女仆在場。把兩個女仆送到縣衙，她們都大喊冤枉。劉宰命令她倆各拿一根蘆葦杆，說：“不是盜金錠的人，蘆葦不會長，偷了金錠的，手中的蘆葦會比現在長兩寸。”第二天去看那兩個女仆手中的蘆葦杆，一根與原來的一樣長，另一根已被折掉兩寸。立即把那個折掉蘆葦杆的女仆抓起來審訊，她供認不諱。
平心而論，能有信心偷東西並加以抵賴的人一般並非愚不可及。他們之所以一下子被詐得原形畢露，是因為在高度的精神壓力下亂了方寸，不由自主地喪失了理智和冷靜，幹出了傻事。於是他們被測了出來。給予強大壓力，衝破心理防線而得知真相的測黑術，在現代社會中也得到了應用。

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