中石油與中石化潤滑油的戰略分析(ppt 33頁)

中石油與中石化潤滑油的戰略分析內容提要：
兩大集團加大廣告投入
衝擊高端，產品、技術、品牌競爭將更加激烈
建設資源優勢，尋求市場先機
渠道、OEM爭奪白熱化
用戶成熟，國產潤滑油有望在高端獲得一席之地
禦敵於外，進一步排擠中小企業
促進整合，發揮集團實力優勢
大流通粗放管理，轉變為渠道和終端的精細化管理
兩大集團加大廣告投入
隨著11月18日CCTV2005年黃金標段廣告招標的一錘定音，昆侖、昆侖以巨額廣告搶占了媒體製高點。
在今天這個信息和品牌社會，媒體的傳播力量非常大，廣告絕不是一種無奈的花費，也不是短期的促銷手段，其意義在於借助廣告傳播，企業能迅速打造知名度、占領市場、進而塑造品牌、整合資源，做大做強。
在如此大力度廣告的支撐下，必然會拉動兩大集團的業績，而在以業績講話的國企中，這將意味著長城、昆侖的成功。
建設資源優勢，尋求市場先機：渠道、OEM爭奪白熱化
除去兩大集團旗下的加油站渠道不說，雙方也在努力尋求進入高檔用油市場的渠道，長城已經先行一步，開始以汽車服務連鎖布局。都知道高檔車用油終端不在汽配城、加油站、經銷店，而主要是4S店、汽車用品服務店。
昆侖則傾向於和汽車服務企業合作，來實現雙贏。
但汽車製造商的認可和OEM裝車用油則是更關鍵之處，從一汽、二汽、北汽這些企業的爭奪中，兩大集團平分秋色，今後，腳步自然不會放慢，在這一領域的投資和關注將更上層樓。
潤滑油供大於求，而基礎油卻相反，雖然兩大集團的基礎油產能供大於求，但為維持市場，都未能滿負荷生產，而且，各自都在建設高檔次的Ⅱ類、Ⅲ類基礎油裝置上投資。
在國內，多數潤滑油調和廠基本上都以兩大集團的基礎油為主要原料，進口基礎油的價格基本參考國內價格製定，由此，為了應對競爭，基礎油資源將成為一個籌碼。
做為國內最大的兩個品牌，昆侖、長城並不想受製於對方，高化、克煉、撫順的加氫基礎油裝置自然可以為雙方源頭奠定根基。

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