目標管理與高效團隊建設(ppt 32頁)

目標管理與高效團隊建設目錄：
1、什麼是目標管理？（MBO）
2、為什麼要進行目標管理？
3、目標管理的程序
4、目標管理的原則/誤區
5、銷售目標的內容
一、營銷團隊的位置在哪？
二、為什麼要建設高效團隊？
三、高效團隊由哪些要素構成？
五、循序漸進建設高效營銷團隊
1、招聘
2、培訓
3、使用
4、薪酬設計
5、激勵
6、績效考核
7、潛能開發
8、企業文化----團隊建設黏合劑！
六、高效團隊建設的必修課
七、營銷團隊建設三大法寶
八、幫助培養經銷商團隊

目標管理與高效團隊建設內容提要：
為什麼要進行目標管理？
1）為企業各級人員規定了目標。方向/動力？
2）能夠以此為工具有效管理管理者。標尺！
3）為各級管理人員的考核提供客觀依據。
4）目標管理是分權製的結果。
5）目標管理強調“自我控製”。
目標管理的原則/誤區：
1）明確性（忌含糊）
2）可度量性（可考核）
3）可實現性（可超作）
4）挑戰性（忌太高太低）
5）激勵性（忌空洞無物）
銷售目標的內容：
1）銷售額（量）指標：根本/計量單位
2）費用指標：分銷費用（固定費用）/市場費用 （變動費用）
3）利潤指標：區域利潤中心！
4）其它相關指標

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