談判要點全麵概述(ppt 56頁)

談判要點全麵概述目錄：
一、寸步不讓，除非交換
二、談判的目的不是“取勝”而是“成功”
三、談判者最不該做的事 接受對方的第一次出價
四、不要光是抱怨，要通過談判去彌補它
五、談判基本錯誤：未接到對方的建議以前便修改自己
六、對談判者最有用的問題：如何避免措辭含混的合同
七、善意的神話：“讓步”
八、如何讓對手降價
九、 ONO實際隻意味著NO NO
十、最有用的兩個字不是“不行”，是”如果“
十一、如何對付態度惡劣者
十二、誰有力量
十三、不可讚揚對方的產品和服務
十四、虛設首長
十五、世上沒有不變的價格
十六、如何不再讓步
十七、閃光的東西不全是金子
十八、如何應付威脅
十九、別讓對方摸透你
二十、80/20法則在談判中的應用

談判要點全麵概述內容提要：
談判的藝術就是在於在兩者之間取得平衡
善於發現買方的需求，提供自己能提供的商品。
測試五：你公司辦事處的租賃合同已經到期，準備續租，估計房東會要求將租金提高20%，你將：
1、主動提出“合情合理”的建議，提高租金10%
2、要求對方降低租金
3、羅列房屋的種種需要修補和改善之處
如果對方拒絕自己的建議，你將：
1、對方提的正當，就修改已方建議
2、等待對方提出反建議
3、駁斥對方異議中不正當部分
4、要求對方提出建議

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