如何準備好一個成功的業務拜訪(ppt 20頁)

如何準備好一個成功的業務拜訪目錄：
1、明確你的拜訪目的
2、事先的聯係與安排
3、拜訪前的精心準備
4、出發前的再確認
5、測驗

如何準備好一個成功的業務拜訪內容提要：
首次客戶拜訪：
了解基本信息，建立關係
介紹龍媒的全麵推廣服務
有簽約機會也不放棄
跟進拜訪：
加深了解客戶的競爭優勢及需求
提供廣告策劃、爭取簽訂合同
向合作客戶介紹新產品/服務並要求購買
對合作客戶提供服務為續約做準備
事先瀏覽及準備
標出雜誌中同行的版麵
瀏覽光盤中的同類產品信息
打印一份同行完整的網頁
成功故事
TOP20
市場資料\證明文件
廣告策劃
資料應在Sales_Kit有序排放
擬訂拜訪策略：
從客戶的哪個需求點進入
著重介紹哪項服務
主要解決哪個反對意見
對原先廣告策劃的修改策略說明
成功故事的優先次序
采取行動的策略
聯手哪位決策人
向哪位決策人進攻………

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