新品上市計劃與工作安排(ppt 15頁)

新品上市計劃與工作安排目錄：
第一節　 新品上市計劃
第二節　 新產品上市細節工作安排　
第三節　 增加新品上市計劃的可執行性

新品上市計劃與工作安排內容提要：
真正的銷售是靠銷售人員來落實的，新品上市計劃要給銷售人員的上市給出指引和說明，其主要作用如下：
1、向銷售人員介紹清楚，這個新產品的誕生思路、它的優勢和利益點在那裏，具體的包裝口味、價格描述是怎樣的，使業務部對此新品的上市做到心中有數，增強信心。
2、具體產品在上市銷售的過程中會有廣告投放、鋪貨、經銷商進貨獎勵、二批及零店促銷、超市進店、促銷、消費者促銷等一係列動作，新品上市計劃要對每一項工作做出具體規劃和安排，確保上市各項活動有條不紊的進行。
新品上市計劃不同企業各有特色、從常規上包括以下內容：
新品上市的合理性、可行性
1、市場背景分析及上市目的
主要內容：
a、該品類市場的總體趨勢分析（一般是用發達地區、海外市場的數據來印證國內市場未來趨勢）
b、該品類市場的區格市場占比分析（按功能、口味、價格等要素區格）；
c、得出結論：
新品定位的市場整體趨勢看好（或者是切入了空白/尚有較大空隙的細分市場區格）；
產品選項迎合了某些市場機會：上市這個新品的目的正是利用這些市場機，會達到怎樣的銷量、品牌的成長效果。
2、企業現有產品SWOT分析：
主要內容：通過對企業現有產品和競品及整體市場對比的SWOT分析得出結論：目前，我們在產品線組合上尚有可改進之處，有必要推出新品，豐富、改良產品線。
3、新品描述及核心利益分析
主要內容：
1）新品的口味、包裝、規格、箱容、價格、目標消費群等要素詳細描述。
2）各要素相對競品的優勢
如：本品與競品進行匿名口味測試的結果統計、本品在價格和通路利潤方麵比競品優勝多少？
3）新品相對競品的諸多好處之中有什麼特別優勢（即：產品的核心利益），給新品上市提供有利的支持。如：
本品通過引進新的包裝生產線使產品在維持原保質期、口味及整體外觀效果前提下成本下降30%，零售價略低於競品、但通路利潤是競品的3倍，同時促銷預算提高15%。而競品即使立刻引進該包裝生產線，但他安裝調試到正式生產至少也要十個月左右的時間。
本企業新品（保鮮奶、保質期10天，消費者特別關注產品的生產日期、新鮮程度）對XX地區，配送時間為1天。而競品對該地區配送時間至少4天，哪麼在該地區我公司的產品新鮮程度，競品無法模仿。
4）最後得出結論：我們有充足的理由（優勢）會贏，我們一定能贏！

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