營銷組織的設計與研究(ppt 59頁)

營銷組織的設計與研究目錄：
第一部分 直線職能製的局限性
第二部分 事業部製改造的難點
第三部分 品類經理製的實踐
第四部分 中心總監製的錯誤
第五部分 整體營銷的組織
第六部分 營銷組織的設計

營銷組織的設計與研究內容提要：
直線職能製組織的失效機理：
四位一體的障礙
第一個障礙：內在的統一性
第二個障礙：部門專業化
第三個障礙：人員專業化
第一個障礙：內在的統一性：
統一於市場（鬆下、IBM）
統一於技術（日立、索尼、本田、惠普）
推拉功能（H）
原理（創造與發明）
淵源（理念與長處）
資源配置（手機）
組織方式（推廣與推銷）
第二個障礙：部門專業化：
部門內壓力
部門間邊界
企業轉變成專業化部門王國
最終利潤責任落空
等級結構條件下的秩序
鼓勵錯誤行為
禁止正確行為

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