娃哈哈集團經營管理方法(doc 423頁)

娃哈哈集團經營管理方法目錄：
第一章 舍我其誰
第二章 得通路者得天下
第三章 與高手下棋
第四章 宗氏兵法

娃哈哈集團經營管理方法內容提要：
有效的空中轟炸：
承包杭州上城區教育局校辦企業經銷部的第三年，宗慶後投資20萬元為一家花粉口服液灌裝分銷保健品，時過不久就投產了自己的第一個產品——娃哈哈兒童營養液。
這個產品按照保健品的營銷模式快速占領市場。在《非常營銷》中娃哈哈的一位老員工回憶最初做市場的情景：
我們跑到一個城市後，先跟當地的報社、電視台的人見麵，簽廣告投放合同。那時候送上門去做廣告的企業大概隻有我們娃哈哈，像大熊貓一樣，很稀罕。然後，就去拜訪當地的糖酒食品經營公司，也不談別的，就把剛剛簽下的廣告合同給它們看，告訴它們我們要怎樣促銷，請它們吃貨、鋪貨、賣貨。再然後，就是昏天黑地的廣告轟炸，一個城市不出一個月就打下了。最後，就留下一兩個人在當地，接著鋪貨、結款、鞏固市場。我們就照著地圖到下一個城市去如法炮製。
延續至今，娃哈哈在一些產品銷售環節上依然采用做保健品時的一些套路——比如娃哈哈推茶飲料時就請周星馳這樣的大牌明星在中央電視台這樣的強勢媒體上頻頻露麵大造聲勢借以預熱市場。
娃哈哈從創業開始到現在，一直是一個注重廣告投放的企業。娃哈哈不僅注重廣告投放，而且對廣告投放有著一種近乎執著的投入。多少年來，娃哈哈不僅通過廣告擴大企業的知名度，而且也使娃哈哈倡導的產品理念為大眾所熟識和喜愛。甚至每隔一段時間、娃哈哈都能使自己的廣告變成街頭巷尾的傳唱，從“甜甜的酸酸的……”到“我們都是水果，果果果果果果……”，廣告的影響力由此得到印證。

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