長虹電器營銷組織設計(ppt 92頁)

長虹電器營銷組織設計目錄：
A.Management summary??
B.長虹電器營銷組織現狀分析??
B1.長虹電器的市場領先優勢正日益縮小??
B2.市場環境的變化對長虹營銷組織提出新的要求
B3.長虹目前的營銷組織還存在很大的改進潛力
C.長虹電器未來營銷組織的總體框架??
C1.營銷組織設計的總體原則??
C2.“五大平台”將組成長虹電器營銷組織的總體框架
D.總部及區域營銷組織的部門設置和職能??
D1.區域組織的部門設置和職能??
D2.總部的部門設置和職能
D3.大區的結構和職能
D4.總部的結構和職能
D5.？？銷售總公司
E.實施建議??
F.下一步行動計劃

長虹電器營銷組織設計內容提要：
管理層次過多的問題：
信息流經每一個層次都會帶來理解上的差異，以及部分信息的失真
每一個層次都具有傳遞和加工信息的功能，都能夠中止整個決策流程
決策的路線過長，判斷和決策所需要的時間較長
決策重心過高，所作出來的決策可能不符合區域市場的實際情況
容易造成上層和下級相互不信任的局麵
市場反應效率的要求：
準確度：準確地反映整體市場/區域市場的 實際動態，並作出正確的反應
速度： 對市場出現的機會或競爭對手的行 動能夠快速作出反應
程度： 直接麵對客戶的銷售人員應該能夠 具有充分的權限滿足客戶的合理要 求，而不是客戶經常越級去尋求更 高層次人員的支持
靈活度：能夠靈活處理來自客戶的要求和 應付市場出現的緊急事件

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