某地產年度銷售總結與年度計劃(ppt 35頁)

某地產年度銷售總結與年度計劃目錄：
一、年度銷售總結
二、年度營銷推廣總結
三、營銷計劃

某地產年度銷售總結與年度計劃內容提要：
今年由於新政的影響，前半年未有貨源推出，許多客戶從1月國際旅遊島政策中冷靜下來，從急切購買變為觀望再變為不考慮。客戶流失非常大。
9月山西展廳終於開放，這對銷售業績有了極大幫助，在11月推貨中7套中就有4套成交客戶沒有去過項目現場就直接交錢。
銷售部對這些客戶進行了分析：客戶不去現場考察就能直接下定，很大的原因在與銷售環境及雅居樂海南清水灣在山西市場上的口碑效應，成交客戶中有58%是朋友介紹，這些客戶都來至於活動推廣及我司高端資源的宣傳所得。建議推廣中加大活動檔次及頻率。
現場展示存在的一些問題：
現場小禮品不足，缺少客戶邀約誘因。
山西展廳一直缺少小禮品，在電開邀約客戶或挖掘周邊高端資源時（如邀請周邊高端消費客戶到現場）缺少誘因。新禮品－－草帽運到時山西已進入冬季，對客戶無法構成一定吸引力。
建議：海南根據相應季節及時提供足量的小禮品，方便現場邀約客戶及舉辦現場小活動，增強現場人氣。

..............................