彙源辦事處運作管理手冊(ppt 19頁)

彙源辦事處運作管理手冊目錄：
第九章 辦事處市場基礎工作
第十章 渠道業務執行標準指引
第十一章 提升銷量的四種方法

彙源辦事處運作管理手冊內容提要：
標準生動化的十項原則：
產品放在醒目的位置；
同類產品集中陳列；
同一包裝平行陳列；
同一品牌垂直陳列；
中文商標統一朝外；
正確使用廣告品及冷飲設備；
增加陳列麵,在飲料區以外至少有一個多點陳列 ;
產品循環按照先進先出原則;
有正確明顯的價格標示;
做好產品和設備的清潔工作,剔出不良品;
增加活躍客戶數：
1．了解區域內所有的客戶數量。
2．不斷地開發新客戶，超市、學校、批發商等重要零售店應該成為我們重點的服務客戶。
3．使我們的價格/促銷政策能真正執行到零售點；在鄉鎮的區域我們可以通過經銷商進行進貨獎勵大量地開發批發商。
4．進行持續不斷的促銷激活舊客戶。
5．計劃性線路服務的基礎上提高鋪貨成功率。
6．針對不同的渠道客戶推進不同的產品和政策

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