產品說明會的作用與注意事項(ppt 37頁)

產品說明會的作用與注意事項目錄：
1、產品說明會舉辦的必要性
2、產品說明會的作用
3、產品說明會前期注意事項
4、領導重視
5、全員參與
6、分工明確
7、準備充分
8、籌劃組的人員構成及工作
9、接待組人員構成及工作
10、禮儀組人員來源
11、禮儀組人員工作
12、行政組的工作
13、常用音樂
14、主持人的選擇及注意事項
15、會務安排
16、會場布置

產品說明會的作用與注意事項內容提要：
產品說明會舉辦的必要性：
現代營銷的新觀念-----集團開發
現代營銷的新趨勢-----廣告推銷
壽險初級市場特點-----從眾心理
客戶購買心理特征-----求廉心理
現代壽險購買需求-----買方市場
壽險市場開發根本-----信任建立
產品說明會的作用：
展示公司實力，樹立公司形象
拓展溝通渠道，促進彼此信任
擴大宣傳力度，提升客戶觀念
加大促成力度，提高個人業績
累積客戶資源，養成良好習慣
提升保單質量，完善客戶服務

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