深度營銷模式及導入流程(DOC14)

前文講述了深度營銷模式的基本思想是基於營銷價值鏈的係統協同效率獲得市場競爭優勢，本文將闡述該模式基本的要素和原則，同時介紹如何在區域市場導入深度營銷模式。
　　深度營銷在具體操作實施意義上稱為區域滾動銷售（Area Roller Sales ，ARS)——是指通過有組織的努力，提升客戶關係價值以掌控終端，滾動式培育與開發市場，取得市場綜合競爭優勢，衝擊區域市場第一的有效市場策略與方法。它注重區域市場、核心經銷商、終端網絡和企業客戶顧問等四大相互作用的核心市場要素的協調和平衡。
　　1、區域市場
　　通過對目標區域市場的宏觀情況、主要競爭對手、主要經銷商、終端網絡和消費者等的信息及數據的充分調查，建立營銷數據庫。在市場分析的基礎上，製定以構建營銷價值鏈為核心目的市場策略，同時合理規劃營銷資源，建立目標管理責任體係和營銷係統支持平台；對區域市場精耕細作，強調市場份額的數量和質量。
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