啤酒企業的競爭戰略成功案例解讀(doc 26頁)

啤酒企業的競爭戰略成功案例解讀目錄：
案例1：哈啤——品牌戰略卓爾不群
案例2：雪津——高端戰略傲視同儕
案例3：珠啤——多維戰略浴火重生
案例4：銀麥——迂回戰略遊刃有餘
案例5：天湖——聚焦戰略高築鐵壁
案例6：大雪——低成本戰略所向披靡

啤酒企業的競爭戰略成功案例解讀內容提要：
天湖人對聚焦戰略的執行還落實在密不透風的市場網絡的建設上。天湖啤酒依據自身在競爭中的位置，沒有漫天撒網，而是專注於本地市場的建設。他們嚴格挑選經銷商，合理布局，與經銷商以資金為紐帶，建立起共存共榮的緊密型合作關係，把由口味習慣構成的進入壁壘進一步築造成銅牆鐵壁。
在堅守聚焦戰略的同時，天湖人還開闊思路，適時根據高端市場的變化開發了天湖幹啤和天湖綠啤，給撫順人又增添了耳目一新的享受。值得注意的是，這兩款啤酒無論是外觀還是口味都秉承了鮮啤的淡爽路線，在繼承的基礎上有所創新，因而易被養成口味偏好的消費者所接受，具有極強的競爭力。這可看作是天湖人在準確把握消費者心理的基礎上，將聚焦戰略成功拓展的嚐試。

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