某家園物業管理運作計劃(doc 46頁)

某家園物業管理運作計劃目錄：
一、 構架簡介
二、 前期介入計劃
三、 促進銷售的建議和配合銷售的措施、承諾
四、 管理人員的配備、培訓、管理
五、 18新利网址多少 及經費收支測箅
六、 日常管理

某家園物業管理運作計劃內容提要：
—、會所提前投入運營
會所概念的迅速普及，使得會所正成為物業銷售業績的新的支撐點。建議提前將長城盛世家園的會所裝修完畢，並在正式開盤後投入運營，以便購房者在參觀樣板房的同時可實地感受未來的娛樂休息場所，這無疑將極大地增加購房者的信心和興興趣在銷售過程中，亦可根據準業主們的意見反饋對會所的功能不斷進行改進，以便使其更加實用。美侖美奐和雅致實用的會所必將為長城盛世家園帶來更好的銷售業績。
二、招聘中年銷售人員
購房者與銷售員麵對麵進行溝通和谘詢的直銷方式仍然是現階段房地產銷售的主導方式，因此，一支出色和穩定的銷售人員隊伍對於銷售業績的保證顯得舉足輕重。而目前銷售人員往往打工心態較強，流動頻繁，造成爭搶客戶、暗中作弊、損公肥私的事情偶有發生。究其根源，係年輕的銷售職員心智不夠成熟所致，他們通常對前景的預測帶有一定的盲從性，容易產生急功近利的想法。針對此種現象，我們建議在長城盛世家園銷售員的選用上，可考慮招聘部分具有一定學曆和社會閱曆的中年女性，這個階層的職員對崗位的珍惜程度更大，待人接物也更加成熟和穩重，更為重要的是，如能正確引導她們以自身的家庭經曆為背景向購房者提出購房建議，將會帶來意想不到的示範作用。

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