上海壽險精英講師團--話說增員理念（PPT 20）

劉備在“桃園三結義”之前就“專好結交天下豪傑”，開始做增員的準備工作：準增員對象的麵談與選擇。直至遇到關羽、張飛，查其言，觀其行，了解了他們確有真才實學，又誌同道合，終於下定決心“桃園三結義”，並借助張飛的資財和商人張世平、蘇雙等人資助的馬匹、金銀，以抗擊“黃巾之亂”的名義“聚鄉勇五百餘人”，初步完成了早期隊伍的組建工作。

在以後的工作（戰鬥）中，劉備一直是在盡一切機會增員，先後增過趙雲、孫乾、簡雍、糜竺、糜芳、陳登、呂布、徐庶等人，其中有成功，有失敗。可以說是兼收並蓄，求才若渴，不拘一格，求量不求質。雖然靠劉備的人情化管理，隊伍曾一度壯大，但由於多的隻是戰將（業務高手），缺乏具發展思路的管理人才，導致始終建立不起正常的管理秩序，隊伍總體戰鬥力不強，發展方向不明確，結果屢戰屢敗，隊伍曾幾度萎縮至隻剩幾個人。

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