商務談判的藝術概述(ppt 112頁)

商務談判的藝術概述目錄：
1、談判的藝術
2、談判的相關詞
3、談判的目標
4、美國人談判特點
5、法國人談判特點
6、日本人談判特點
7、阿拉伯人談判特點
8、中國人談判特點
9、有效談判的技巧
10、左右談判的潛在因素
11、合作式的談判（雙贏）：省思
12、競爭式的談判獲勝技巧
13、涉及Funny Money時
14、談判者的“個人心態”
15、………………

商務談判的藝術概述內容提要：
有效談判的技巧：
各民族的談判文化不同，但都可綜合出如下技巧：
預留空間給自己
表現出“權力不足以做決定”
讓步緩慢
讓步時一定要求對方回報
對“滿意”有不同看法
有耐心
對症結問題會變得情緒化
談判期限：
通常在最後期限才達成協議
通常我們隻重視自己的限製，而忽略了對手的
應自問：
1.我對手的期限為何?
2.我或我的公司加給我什麼期限以致削弱了我談判的力量
3.我或我公司加給我的期限是可更改的嗎？

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