特步公司有效介紹產品培訓課程(ppt 30頁)

特步公司有效介紹產品培訓課程目錄：
一、FAB法則
二、USP
三、AIDAM法則

特步公司有效介紹產品培訓課程內容提要：
通常顧客在購買產品的時候。往往留意的不是產品的本身，而是產品帶來的好處，穿著起來比較舒適，有時尚的感覺。
這時我們導購在介紹貨品的時候就需要用到FAB法則來跟顧客介紹產品的特征，優點，好處，來引起顧客的注意，促成銷售。
不買貴的，隻買對的
在座的各位，有人會疑慮怎樣才能又快又準確的了解產品的ＦＡＢ，我們了就可以從四個方麵或者使用更多的方法來取得產品的ＦＡＢ。
(一).產品的說明書
產品的說明書是在介紹該產品的基本特性和功能，所以我們可以從中，找到基本資料加以運用。
(二).和競爭品牌的比較
把我們的產品和競爭品牌做一客觀的比較，找出其中的異、同點加以運用。
(三).從店老板或消費者等口中詢得
許多巧妙的特性隻有使用者才知道，所以由他們的口中，往往能得知意想不到的用處。
(四).業務員自身觀察
發揮自己的想象力和創造力，找出特殊的優點。

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