廣州海景的策劃方案(doc 50頁)

廣州海景的策劃方案目錄：
前 言…………1
1.市場分析…………2
1．1．區域市場分析…………2
1．2．定向市場分析…………4
1．3．項目分析…………5
1．4．競爭對手資料分析…………7
1．5．項目周邊配套狀況…………15
1.6.項目企劃思路…………15
2．項目市場定位…………20
2．1市場定位…………20
2．2．項目形象定位…………22
2．3．目標客戶定位…………24
2．4．目標市場細分…………28
2．5．目標客戶…………31
3．銷售策略建議…………32
3．1．市場氣氛培養…………32
3．2．促銷手段建議…………34
3．3．付款方式建議…………39
4．宣傳策略…………40
4．1.媒體選擇建議…………41
4．2.宣傳主題…………43
4．3廣告創意及訴求…………47
4．4廣告宣傳推廣策略…………48
4．5、媒介的組合策略…………49
結 束 語…………51

廣州海景的策劃方案內容提要：
定向市場分析：
員村位於天河區南部，毗鄰天河公園和天河區政府，地理位置優越。附近工廠較多，居民較為密集，消費群體以工薪階層為主。隨著多年發展，該外來人口越來越多，逐漸發展成了外來人口聚居地，由於天河區政府的搬遷和落成，使該區的環境和市政設施得到了逐步的完善和健全，加速了區域房地產業的發展，吸引不少在城東工作的人士在此置業安居。
由於房地產業發展的不成熟，以及管理製不完善的原因，致使該區城內開發了不少不同性質的房地產，有商品房、安居房、集資房、宅基地等，成了廣州市典例，區域市場競爭十分激烈。
員村，作為新城市中心的一部分，在規劃發展或房地產發展都有其特殊的一麵，正如該區域樓盤的價格與一路之隔的對麵區域相差甚遠，原因不明而喻。但由於臨近天河區政府，員村有特殊的優越性，而天河區政府的搬遷則大大有利於帶動東部地區的規劃發展和經濟繁榮。因此，位於天河區政府門前的員村，還是可以借助天河區新政府落成這一東風，使在規劃、配套、環境等方麵得到更大的改善。

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