聯合利華中國渠道戰略管理(ppt 23頁)

聯合利華中國渠道戰略管理內容提要：
通路行銷
把品牌銷售策略轉變為可供銷售員操作的指導方針
采用精確的產品類別結構並使用聯合利華產品類別管理程序
12個月預先製定計劃，6個月重點關注，3個月確保執行。
我能做什麼?
組織自己的信息係統
曆史銷售數據及銷售預測:
銷售分析:
哪種貨品銷售額最大有何威脅
哪種貨品銷售額最小有何機會
競爭者分析:
誰是市場競爭對手,競爭品牌?
零售商的競爭狀況?
分銷商之間有競爭嗎?
銷售與訂單:
我的目標任務,預測銷量,
真實訂單
店內狀態:
商品陳列的問題與機會。
..............................