如何製定製勝的競爭戰略(ppt 44頁)
如何製定製勝的競爭戰略(ppt 44頁)內容簡介
如何製定製勝的競爭戰略目錄：
1、競爭分析
2、分析競爭形勢
3、製定製勝的競爭戰略
如何製定製勝的競爭戰略內容提要：
分析顧客需要：
基於客戶因為需要才會購買，所以基本 的顧客管理方式是：
發現、發掘客戶的需要
分析、明了客戶的需要，並與客戶對其需要達成共識
盡可能讓客戶清楚地知道，使用本公司的產品/服務會滿足其需要
行業內現有的競爭者
特征
若已聚集了眾多強大的競爭者，細分市場會失去吸引力
生產能力不斷擴大，固定成本過高
競爭者投資大，撤出市場的壁壘過高
導致價格戰、廣告爭奪戰，新品推出
參與競爭的公司須付出昂貴的代價
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