如何贏取談判對手信任(doc 14頁)
如何贏取談判對手信任(doc 14頁)內容簡介
如何贏取談判對手信任目錄:
一、熟諳對方行話
二、巧打信譽牌
三、唇齒相依生信任
四、做出單方麵讓步
五、言辭勝於行動
六、解釋你的要求
如何贏取談判對手信任內容提要:
跨國談判四招:
來自不同國度的兩位經理人可能有著相同的利益訴求,但是他們經常會對談判流程各持己見,並對彼此的行為產生誤會。
盡管全球化的通訊手段和市場條件已經令世界越變越小,但是不同國度之間根深蒂固的文化差異依然存在。談判雙方的經理人盡管可能有著相似的興趣愛好,但是他們的談判風格依然深受各自民族文化的影響。
談判始終是一項非常微妙的工作,既需要決心和意誌,又要求技巧和策略。而要在相互信任的基礎上巧妙完成跨國談判更是一項艱巨的挑戰。以下是幾點談判技巧,可以幫助你避開淺灘暗礁,使跨國談判航程一帆風順。
了解對方的期望 談判對手對談判結果的期望與你的期望很可能相差甚遠。和你一樣,他也渴望成功,但他及他的同胞期望的成功可能和你期望的成功不是一回事。
找出雙方共同點 找到你與外國談判對手的共同之處。這可以幫助你解決與人的天性相關的一些問題,例如在心理上爭強鬥狠、死要麵子等等。因為這些問題可能在你最不希望發生的時候橫空出世,所以提前找到雙方的共同點是個不錯的應對策略。
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