競爭對手分析報告講義(doc 53頁)

競爭對手分析報告講義目錄：
1、競爭對手分析要素
2、競爭對手反擊概要
3、競爭對手分析與產業預測
4、競爭對手的信息
5、競爭對手選擇
6、互補產品和競爭優勢

 

競爭對手分析報告講義內容提要：
互補產品和競爭優勢
大多數產業都在一定程度上受到互補產品的影響。所謂互補產品，是指買方配合產業的產品一起使用的產品。比如說計算機的軟件和硬件，就是一例互補產品；鋼筆和墨水是最常見的互補產品；還有汽車與汽油。互補產品與替代產品的情況正相反，一種產品的銷售會促進另一互補產品的銷售。有些時候，若幹互補產品構成企業產品係列的一部分，而在某些情況下互補產品由其它產業提供。
互補產品體現了存在於不同產業間的一類關聯，在企業的競爭場景方麵提出了一些重要問題。在此特意把互補產品單提出來討論，是因為這類產品不但涉及企業競爭場景的廣度問題，還涉及在特定的產業中企業如何展開競爭的問題。
我們看到，聯想集團曾經以其漢卡促銷了它的計算機；現在又以網絡服務促銷其計算機(FM365)。
本節考察具有重要互補產品產業中的三種重要戰略實踐：
控製互補產品  提供互補產品的完整係列而不是任由他人提供部分互補產品(“我們兩者都賣”)
捆綁式經營  以單一價格，將一組不同類型但是互補的產品捆在一起出售(“我們僅同時出售兩者”)
交叉補貼  有意識地出售一種產品以促進其互補產品的銷售(“我們賣甲來促銷乙”)
企業必須做出的首項戰略選擇，是決定由企業自身提供互補產品還是由外部供方提供部分互補產品。這是一個與競爭景框有關的問題。在解決了這一問題後，企業接著要決定如何在互補產品中展開競爭。選擇之一是捆綁式經營，即將互補產品捆在一起來銷售。

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