商業招商規劃書研討(doc 32頁)

商業招商規劃書研討目錄：
一、商業招商概括.............2
二、招商策略.............5
三、大型商業物業招商策略.............5
四、本案場分析（飛洲國際廣場）.............11
五、優勢.............13
六、弱勢.............14
七、機遇.............14
八、本案招商策劃方案.............15
1、招商原則.............15
2、招商策略.............15
3、品牌形象定位.............15
4、實施方案（分割出租）.............16
5、商場布局.............17
6、人員配備計劃：.............18
7、招商人員崗位職責.............18
8、商場租金預測.............20
九、周邊租金調查.............20
十、本公司推薦方案.............26
十一、後續：商場招商管理.............27
十二、招商管理原則.............27

商業招商規劃書研討內容提要：
招商談判的特點
1、 談判對象的廣泛性、多樣性和複雜性
商場的交易活動不受時空限製，而具體的談判對象交易條件又是多樣的、變化的。這就要求項目的談判人員要圍繞本項目的經營範圍，廣泛收集信息，了解市場行情，並選擇適當的方式與社會各方麵保持廣泛的聯係。
2、 談判條件的原則性與靈活性
項目招商的目標要具體體現在談判條件上。條件具有一定的伸縮餘地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點就決定了項目談判人員要從實際出發，既要不失原則，又要隨機應變具有一定的靈活性，以保證實現招商談判的基本目標。
3、 談判口徑的一致性
在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書麵的，談判過程往往需要反複接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達和文字表達的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養能力，也要有較強的公關能力。

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