某廣場招商策劃方案研討(doc 37頁)

某廣場招商策劃方案研討目錄：
第一部分 項目定位
第二部分 市場招商總策略
第三部分 招商執行計劃
第四部分 招商準備工作
第五部分 銷售建議

某廣場招商策劃方案研討內容提要：
招商政策策略
任何新興商業市場從開業——興旺——達到合理的租金水平，均需要一定的時間來進行培育，培育時間的長短根據市場所處的位置、商業環境、市場規模、商業業態、競爭環境的不同而有所不同。
若不給予市場一定的培育期，一步到位的直接以理想租金對商戶招商，對市場而言無異於“殺雞取卵”，一方麵商戶不願意進場，容易造成市場空置；另一方麵，即使能招到部分商戶進場，但由於市場人氣、客源短期內難以形成，市場不溫不火，老商戶不願支撐、新商戶不敢進場，造成惡性循環。
為此，我們提出“放水養魚”的招商政策，從以下方麵對市場進行培育：
第一是：合理的業態規劃。有選擇性的引進有一定品牌形象及經營能力的商戶進駐。
第二是：免租期。簽定三年租期，免租12個月。簽約時收定金，租金每半年一收，即第一年免收，第二年、第三年按標準租金每半年一收。
第三是：後期市場的經營管理。俗話說“甩手掌櫃不成事”，我們不僅要把商戶招進來，還要讓商戶“進得來、有發展、賺到錢”，市場的後期經營管理也是商戶十分關心的問題，市場的經營管理不僅需要專業的人才，還需要一定的宣傳推廣費用的投入。因此我們建議開發商承諾在市場開業前後期投入一定量的經營推廣費用，用於推廣市場、宣傳商戶，以增強商戶進場經營信心。

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