某公司招商技巧概述(doc 9頁)

某公司招商技巧概述目錄：
1、堅持自己的原則
2、避實就虛，轉移話題
3、讓客戶確信經銷風險低
4、站在客戶的角度談判
5、以己之長、攻人之短
6、要有良好的耐心
7、為客戶提供完善的資料
8、闡明營銷策劃的強有力支持
9、介紹一些公司的真實情況
10、詳細介紹為客戶製定的經銷政策
11、注意談判細節

某公司招商技巧概述內容提要：
要有良好的耐心：
與經銷商談判是一個協調的過程。那麼在談判時，切忌急於求成。不能讓客戶覺得你急於達成這筆交易，而使自己處於被動局麵。另外，在談判過程中的某些細節上如價格等問題，因為每一方都有自己的一本明細帳，都會將自己的利益放在第一位。雙方隻有在良好的溝通、耐心的洽談的基礎上才能做到互相讓步、互惠互利，從而真正做到雙贏的理想合作的地步。
為客戶提供完善的資料：
這不但要求資料完善，而且必須是正式的。所提供的數據是準確的而非大概的。這樣才能讓客戶相信廠家是正規的、管理規範的企業，使其對廠家充滿

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