招商會的組織及其實施(doc 7頁)

招商會的組織及其實施目錄：
1、功敗垂成源於會議組織不專業
2、針對經銷商的利益點是關鍵
3、準備工作要細致周密

招商會的組織及其實施內容提要：
準備工作要細致周密：
要做到五信，兩方麵工作都不能放鬆：（1）招商會議的內容、流程、設計準備要專業，要有針對性。（2）招商工作全部流程都要嚴密，不可輕視，比如，接電話是否專業，是否體現了與公司要展示的形象相區配、相應和；企業的一些小物品的設計是否統一，如給經銷商的寄的信封、信箋是否VI統一等等。 筆者曾看到某個企業宣稱要斥資巨資投入廣告、並有完善的營銷策劃及執行管理體係支持，但經銷商所收到招商手冊、信箋、信封的視覺識別係統都是混亂不清的，這就很難讓人相信其策劃和推廣實力了。類似的細節均屬招商流程管理中應注意的。困何慕先生已有文章對其作過交流介紹，我這裏就不一一贅述了。
招商會議的內容流程不能簡單的按經銷商所關心的問題為順序。因為按照一般的溝通規律來說：首先，經銷商最關心的問題也是最難以做完美回答，最易產生洽談矛盾的地方，因此應放在後麵談。其次，經銷商所關心的隻是幾個“點”，但其實理解“點”的問題需要“麵”的內容來支持。如果撇開公司的全麵描述這個“麵”的背景，孤立的就問題談問題的話，雙方很難達到共識。再者，如果首先做好洽談的內容背景的鋪墊工作，則後麵的問題解決就是一種自然的結果了

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