酒類產品的惡性招商(doc 5頁)

酒類產品的惡性招商內容提要：
酒類招商一直很成問題，令眾多的企業頭痛。而招商的對象——經銷商也頭痛。和其他行業的招商不同，長期以來的一年兩次的糖酒交易會成為酒類招商的主戰場——於是乎，大部分酒類企業都盼望著，等待著每年兩次招商機會的到來，等待著在糖酒會上博一把。難怪糖酒會成了眾多酒類企業燒錢的地方，曆屆的糖酒會成了酒類企業招商招數比拚的舞台。這種集市式的招商效果如何呢？從酒類行業糖酒會合同的兌現率不足20%可以看出，缺乏了係統規劃的招商簡直是企業的災難！酒類的招商就成了企業心中的永遠痛。
隨著糖酒交易會作用的逐漸降低，更多企業尋找糖酒會之外的招商形式。酒類行業中，名酒和風頭正勁的品牌是不愁沒有商家經營的，這是眾人皆知的。例如五糧液和茅台，一年開個供銷會，萬事大吉了。而對於大量苦苦掙紮的二線、三線白酒企業來說，招商卻是一個難以逾越的鴻溝。酒類和保健品行業不同，全麵的同質化根本就無法營造出新概念——於是，招商在炒作、炒作，再炒作，承諾，承諾，再承諾的怪圈中一步步走進死胡同。酒類經銷商在越來越混亂的酒類招商競爭中更加清醒，對企業的要求越來越高，他們憑借自己掌握的銷售區域不斷向企業施加壓力，因此很多酒類企業在招商過程中英勇犧牲了，而更多的企業則在競爭的壓迫中嚴重虧損。惡性招商、盲目招商、搶地盤招商、圈錢招商、甩賣招商、強行招商等病症在酒類招商中顯得特別突出

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