某軟件公司管理引導標準手冊(doc 51頁)

某軟件公司管理引導標準手冊目錄：
一、緒言和公司基本理念.......................1
二、公司組織與權限.........................3
三、公司重大決策與日常經營決策...................24
四、公司重要流程及製度一覽.....................42

某軟件公司管理引導標準手冊內容提要：
權限體係：
高層市場工作的開展，由鄧想安負責，中石化、中海油主要由王江濤負責；
產品市場策劃、銷售和市場內部管理，由興喜和負責；
項目市場策劃和銷售，由朱開雲負責；
南方兩個大區的工作由王江濤負責，在產品策劃、項目策劃方麵接受市場部的統一安排。
大區經理考核：
-有關產品銷售的工作由興喜和考核；
-有關項目銷售的工作由朱開雲考核；
-有關日常工作製度遵守及日常工作表現的由興喜和負責；
-有關銷售業績的考核由鄧想安和公司考核；
-有關甲方市場工作的事情由興喜和、朱開雲、鄧想安考核
銷售中心經理與副經理考核
-興喜和的工作考核以整個市場部的產品銷售策劃和業績、市場部日常工作秩序建立為單元。所有的考核由鄧想安負責；
-朱開雲的工作考核以整個市場部的項目銷售策劃和業績及與市場部各個大區、項目中心的合作為單元。所有的考核由鄧想安負責；
-王江濤的工作考核以中石化、中海油的市場關係建立和南方區的市場銷售額為單元。所有的考核由鄧想安負責；
-上述三人的兼職工作考核另外計算。
-鄧想安的工作考核由公司進行，主要從總銷售業績、內部隊伍建設、與其他部門的配合等幾個方麵作為考核依據。
注：負責項目的技術人員歸朱開雲單獨管理，包括邱宏、姚新寧。

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