某食品公司商業計劃指導書(doc 34頁)
某食品公司商業計劃指導書目錄：
第一章：摘要..........3
第二章：公司介紹..........6
一、宗旨（任務）..........6
二、公司簡介..........6
三、公司戰略..........7
1．產品及服務A：..........7
2．產品及服務B，等等：..........7
3．客戶合同的開發、培訓及谘詢等業務：..........8
四、技術..........8
1、專利技術：..........8
2、相關技術的使用情況（技術間的關係）：..........8
五、價值評估..........8
六、公司管理..........9
1．管理隊伍狀況..........9
2．外部支持：..........10
3．董事會：..........10
七、組織、協作及對外關係：..........10
八、知識產權策略..........11
九、場地與設施..........11
十、風險..........12
第三章：市場分析..........12
一、市場介紹..........13
二、目標市場..........14
三、顧客的購買準則..........15
四、銷售策略..........15
五、市場滲透和銷售量..........16
第四章，競爭性分析..........16
一、競爭者..........16
二、競爭策略或消除壁壘..........18
1．競爭者[A，B等]..........18
第五章；產品與服務..........18
一、產品品種規劃..........19
二、研究與開發..........19
三、未來產品和服務規劃..........20
四、生產與儲運..........20
五、包裝..........20
六、實施階段..........21
七、服務與支持..........21
第六章 市場與銷售..........22
一、市場計劃..........22
二、銷售策略..........22
1、實時銷售方法..........22
2、產品定位..........22
三、銷售渠道與夥伴..........23
四、銷售周期：..........25
五、定價策略..........25
1、產品、服務：..........26
2、產品/服務B..........26
六、市場聯絡；..........26
1、貿易展銷會..........27
2、廣告宣傳..........27
3、新聞發布會..........27
4、年度會議/學術討論會..........28
5、國際互聯網促銷..........28
6、其它促銷因素..........28
7、貿易刊物、文章報導..........28
8、直接郵寄..........28
七、社會認證..........28
第七章 財務計劃..........29
一、財務彙總..........29
二、財務年度報表..........29
三、資金需求..........29
四、預計收入報表..........30
五、資產負債預計表：..........31
六、現金流量表：..........32
某食品公司商業計劃指導書內容提要：
競爭者
請告訴投資者你在產品、價格、市場份額、地理位置、推廣方式、管理、個性化、融資能力等方麵的主要競爭對手。錯誤或者不完整的信息可以理解為你的玩忽職守和對投資者與銀行的不誠實。
切莫在你的競爭對手眼皮底下欺騙你自己（或你的投資者）。許多企業家認為他們沒有“真正的”競爭對手，但事實上他們犯了嚴重的錯誤，從市場經濟的觀點看，任何商業活動都存在著競爭對手，隻是你或你的競爭對手還沒有發現對方罷了。
你可以查一當地圖書館中的工業企業名錄，可以透過互聯網查詢在線數據庫，它們都可以向你提供其它公司的競爭信息；也可以閱讀有關工業方麵的雜誌，尋找有關廣告；也可打電話或訪問顧客了解競爭者。請千萬記住，有人站在外邊（靜靜地，或者虎視眈眈地）做著你正在做的事情。
[你公司]在[具體背景，如：市場激烈競爭]形勢下提供[具體產品名稱]產品。
在這個市場中，與我們競爭的公司有：[競爭者]、[ 競爭者2]和[ 競爭者3]。
對每一類競爭者請提供例據說明。比如：Acme Inc公司是在C++環境下應用開發高性能工具的具有300萬美元銷售能力的開發商和銷售商。Acme Inc公司是Acme Corp.公司的分公司，總公司是一個上市公司。銷售額為8億美元。分公司銷售成熟產品、測試產品和其它品質優良的工具。這個分公司近來的趨勢大不如前，因為母公司一直沒有撥給用來引進新的工作平台和語言的資金。Acme Inc公司由一個副總裁管理，他在那裏工作已經六個月了。前任經理在那裏工作了11個月。你要象這樣描述你的每一個競爭對手。
..............................