現代企業戰略管理方案分析(ppt 85頁)

現代企業戰略管理方案分析目錄：
第一章：策略的基本概念
第二章：決定合作或競爭的因素
第三章：多角化策略
第四章：策略執行與策略規劃製度
第五章：產業分析及競爭策略的基本概念
第六章：進入策略與進入阻絕策略
第七章：訂價策略
第八章：產品差異化與產品線競爭
第九章：垂直整合的策略
第十章：多角化的策略和購並實務
第十一章：全球策略
第十二章：策略性的管理信息係統
第十三章：技術策略

現代企業戰略管理方案分析內容提要
合作不能持久的因素
1、價格隱蔽性
2、發現受騙到報複有時間差
3、在市場需求比較高時或有大訂單來的時候，合作容易瓦解
4、合作造成的超額利潤會吸引新進入者
IBM利用本身市場權力來增強它在市場的競爭
能力.下麵例子是從IBM跟美國政府反托拉斯法訴
訟中泄露出來的.美國政府控告IBM有下列違反反
托拉斯法的行為:
1、提前宣布新產品的推出
2、捆束策略
3、主機價格高,周邊設備價格低
4、拒絕維護采取其它品牌周邊設備以及軟件的IBM主機
5、免費訓練使用者
6、進行價格歧視，對於教育機構，價格比較低
7、如果目前使用者計劃要轉換到別的機種，IBM拒絕展延它的契約
8、IBM利用本身的購買能力要求供應商也要用IBM的主機
9、垂直整合，要進入電腦租賃業
10、IBM為了鼓勵買主用租賃而不用購買的方法，采取了以下措施：
（1）IBM常常改變主機的機型
（2）購買的價格比租賃的價格高
（3）IBM給舊機型折價非常低
（4）如果消費者用購買的方式用電腦的話，IBM的維護費就增加了很多。這些策略的目的在於增加IBM長期的市場競爭力。

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