成功的談判策略管理方案(ppt 57頁)

成功的談判策略管理方案目錄：
一、談判的定義
二、基本談判原則
三、溝通
四、談判的主要元素
五、談判過程
六、基本談判策略
七、采購員的談判
八、供應商的種類分析與對策
九、采購活動提示
十、商品談判技巧
十一、談判的十二戒
十二、總部對談判結果的監督和控製
十三、談判成功五要素
十四、商品談判須知

成功的談判策略管理方案內容提要：
談判過程中
了解對方
多問對方相關信息
在了解對方的基礎上提出我方的條件
及時訂立交易條款合同
再次談判要點和目的
讓我方再次確認其交易條件和報價
我方隻有達到預期結果才承諾交易條件
利用交易條件對等性引導對方讓步
風險責任的確定
評估是否取得最大利潤
將談好的交易條件用文字形式讓雙方確認
始終保持買方的主控地位
注意要點
當供應商作出讓步
可交換的條件
無法接受提議
增加要求
采購員對供應商的答複原則
不作任何承諾
不介紹我方的交易條件
不接受對方立刻答複
有限的宣傳公司政策
向對方索要最優交易條件，並讓對方主要負責人答複。

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