廣告策劃的運作過程分析(ppt 114頁)

廣告策劃的運作過程分析目錄：
1、廣告策劃的重要環節：明確廣告定位
2、廣告策劃的主要目的：確立廣告目的
3、廣告媒體的選擇
（1）媒體與受眾(主講教師：謝靜副教授）
（2）媒體的幾個概念
（3）媒體選擇應考慮的幾個方麵
（4）廣告媒介的組合策略
（5）廣告經費的預算
（6）補充：關於接觸點的一些說明

廣告策劃的運作過程分析內容提要：
（1）廣告定位
把產品和服務定位在你未來的潛在顧客的心中，或者說是用廣告為產品在消費者的心中尋找到一個位置，這個位置一旦建立起來，就會使消費者在需要解決某一特定消費問題時，首先會考慮到某一品牌的產品。
定位並不改變產品本身，而是要在消費者心中占領一個有利的位置。
（2）廣告定位的前提和基礎：產品定位
產品定位：
根據消費者對產品所重視的主要屬性，找出消費者心目中的理想產品位置，從而確定產品的形象。
（3）產品定位的三個步驟
1、首先確定在產品、服務、人員和形象等方麵能與競爭者相區別的差異化
2、必須運用若幹準則去選擇最重要的差異化
3、必須有效的向目標市場顯示它是如何與其他競爭者不同的地方
（4）產品定位的前提：有效的差異化
有效差異化的原則
重要性：該差異化能向相當數量的買主讓渡較高價值
的利益
明晰性：該差異化是其他企業所沒有的，或是公司以
一種突出的、明晰的方式提供的
優越性：明顯優於通過其他途徑而獲得相同的利益
可溝通性：是可以溝通、買主看得見的
不易模仿：其競爭者難以模仿
可接近性：買主有能力購買該差異化
可贏利性：公司將通過該差異化獲得利潤。

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