現代企業招商管理原則講義(ppt 32頁)

現代企業招商管理原則講義目錄：
一、招商管理-招商項目
二、招商管理-招商引進流程
三、招商管理-終止招商項目流程
四、招商管理-招商項目新品引進流程
五、招商管理-說明事項
六、招商管理-招商項目商品淘汰流程
七、招商管理-招商項目商品價格管理
八、招商管理-銷售分析
九、招商管理-重大問題處理流程
十、促銷管理
十一、........................

現代企業招商管理原則講義內容提要：
供應商促銷管理：
1、人員促銷管理：
1）供應商派駐人員進場促銷，必須與采購部簽定促銷協議，市場部對進場時間與促銷位置統籌安排，辦理進場手續後，促銷人員持入場通知單到分店報到。
2）由分店促銷部負責對供應商促銷人員進行培訓，包括行為規範與職責。
3）由分店促銷部對供應商違紀人員開具違紀處罰單，報市場部審批後執行。
4）供應商促銷人員在保證本職工作完成的前提下，有義務積極協助賣場工作。
2、促銷位管理：
市場部對賣場促銷車、堆頭陳列位、N架陳列位實行統一管理，指定促銷位提供給采購部，用於每期推廣的特價品促銷，或向供應商收取一定的陳列費用；未指定促銷位由分店促銷部與賣場協同安排，用於陳列其他特價商品。
3、燈箱廣告位管理
1）賣場內外的所有燈箱廣告位由市場部統一規劃，製定租金標準，由采購員與供應商進行談判，收取費用。
2）所有廣告發布內容與設計方案經市場部審核後，方可安裝。分店促銷部協同賣場跟進整個安裝過程。
促銷效果評估：
所有促銷活動結束後，應由分店促銷部或市場部對促銷效果進行分析所與總結，提交報告。
1）促銷單品的銷售額增長率、對品類銷售額貢獻率、促銷品類的銷售額增長率；
2）促銷單品毛利增長率、對品類毛利額貢獻率、促銷品類的毛利額增長率；
3）分析促銷單品的進銷比，對庫存平均成本的影響；
4）分析促銷商品對整體銷售的影響，客流量與客單價的變化情況；
5）考察顧客對促銷活動的反映，統計活動參與度；
6）促銷方案效果預測與實際結果之間的差異及原因分析；
7）定期（三個月或半年一次）進行消費者滿意度調查，調查顧客對商品價格、服務、促銷活動的滿意度。

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